Commsoft – Agence française de prospection omnicanale et de fidélisation client BtoB.
articles sur les bonnes pratiques et usages autour de la génération de leads b to b
La prospection téléphonique à froid est souvent perçue comme une tâche ardue et impopulaire parmi les commerciaux. Mais pourquoi cette réticence ? Voici quelques bonnes pratiques et astuces pour une prospection plus accessible et efficace.
Dans le monde ultra compétitif du BtoB, les demi-mesures en prospection commerciale ne suffisent pas. Chez Commsoft, fort de plus de 25 ans d’expérience, nous savons que la différence se fait dans les détails. Un script d’appel efficace ? Ce n’est pas seulement une question de mots, c’est une question de stratégie et de connaissance fine de vos forces et faiblesses.
Un écosystème est propre à chaque marque, produit, enseigne… et sera différent en btob et btoc. Lequel pour votre prospection ?
Vous voulez découvrir comment Commsoft s’est hissé sur la première page de Google ? On vous invite à lire cet article.
La vente nécessite d’être toujours positif et réactif vis-à-vis des prospects. Mais vouloir vendre à tout prix est une erreur.
Fiche pratique à télécharger Tactique #2 pour booster le pipe commercial : Le questionnaire en ligne. Comment l’utiliser ?
Qu’entend-on par « lead management » ? En français littéral, ce terme renvoie à la gestion des contacts commerciaux.
