Fiche pratique : Tactique #4 pour booster votre pipe commercial

Le webinar

Le webinar est un outil marketing BtoB fort pour alimenter une pipe de vente. En effet, il peut être utilisé aussi bien pour informer sur ses produits, son expertise, que pour former ou éclaircir sur des problématiques clients. Le processus d’inscription en ligne ainsi que la participation effective aux webinars permettent à l’entreprise intervenante d’identifier et de qualifier des contacts commerciaux.

Sommaire : 5 pages

• Pourquoi faire un webinar ?
• Comment ?
• Les bénéfices immédiats de l’action
• Les plus de l’action
• Les moins de l’action
• Les facteurs clés de succès
• Time line d’action et rétroplanning type

Tactique #1 : Le Blitz Day

Tactique #2 : Le questionnaire en ligne

Tactique #3 : Le commercial 2.0