Le blog de la prospection
Pourquoi suis-je aussi mal sollicité par mail et sur LinkedIn ?
Si vous avez ouvert cet article, c’est que vous avez probablement déjà reçu des sollicitations commerciales qui vous ont laissé perplexe, voire agacé. Des messages soi-disant « hyper personnalisés » qui ressemblent à s’y méprendre à des copiés-collés générés à la chaîne. Des mails de prospection qui manquent cruellement d’âme. Comment en sommes-nous arrivés là ? Et surtout, comment inverser la tendance ?
Le prospecteur commercial BtoB idéal : Profil, compétences et enjeux
Le secret d’une stratégie commerciale efficace repose sur une prospection bien menée. Mais trouver la perle rare capable de relever ce défi est loin d’être simple. Le prospecteur commercial BtoB joue un rôle pivot : il est la passerelle entre votre offre et vos futurs clients. Voici le profil idéal de cette perle rare, ses compétences clés, et les raisons pour lesquelles il est si difficile à recruter et à fidéliser.
Comment Commsoft s’est hissée en 1ère page de Google… sans aucun référencement payant ?
Dans un monde où la publicité payante domine les stratégies marketing, nous avons pris un chemin plus audacieux, plus ambitieux. Oui, Commsoft, une agence de prospection BtoB, s’est hissée en première page de Google sur la requête « agence de prospection », et ce, sans investir un centime dans le référencement payant. Comment avons-nous fait ? Spoiler alert : cela a pris du temps, beaucoup de réflexion, et une bonne dose de stratégie. Accrochez-vous, on vous raconte tout.
L’IA dans la prospection commerciale : un allié incontournable pour les agents, sans prétention de remplacement
En matière de prospection commerciale, l’IA est moins une menace pour l’emploi qu’une source d’efficacité. En combinant automatisation, analyse de données et support dans la prise de décision, l’IA aide les agents de prospection à se concentrer sur ce qu’ils font le mieux : créer des relations de confiance. Voyons comment ces technologies s’intègrent réellement au quotidien des agents commerciaux.
La prospection téléphonique : Bientôt une relique du passé ?
Pendant de nombreuses années, le cold call, ou prospection téléphonique, a été le fer de lance des équipes commerciales cherchant à convertir des opportunités. Cependant, avec l’évolution rapide des technologies digitales, la question se pose : la prospection téléphonique est-elle toujours pertinente et efficace ? Examinons cette question en profondeur pour vous aider à décider si le cold call doit encore faire partie de votre stratégie commerciale.
Pourquoi est-il pertinent de prospecter des prescripteurs ?
Prospecter des prescripteurs est une stratégie incontournable pour les entreprises cherchant à optimiser leur prospection commerciale. En tant qu’acteurs influents, les prescripteurs jouent un rôle crucial dans les décisions d’achat, ce qui en fait des alliés précieux pour atteindre de nouveaux clients et convertir plus efficacement les prospects
Mes conseils pour un pitch commercial qui cartonne
Bonjour, je baigne dans la prospection depuis… longtemps ;). J’ai appris à capter l’attention des prospects et aujourd’hui, je vais partager avec vous mes secrets pour un pitch commercial percutant. Si vous voulez sortir du lot et transformer vos appels en rendez-vous concrets, écoutez bien.
Comment faire aimer la prospection à mes commerciaux ?
La prospection est souvent perçue comme la bête noire des commerciaux. Ce n’est pas étonnant : appeler des inconnus, se heurter à des refus, gérer des objections… Tout cela peut rapidement devenir décourageant. Pourtant, la prospection est l’élément vital de toute stratégie commerciale réussie. Alors, comment transformer cette tâche redoutée en un véritable plaisir pour vos commerciaux ? Voici nos conseils pour insuffler un vent de passion dans votre équipe de vente.
Comment faire un comparatif entre plusieurs agences de prospection ?
Dans un monde de plus en plus compétitif, la prospection commerciale est essentielle pour les entreprises souhaitant développer leur portefeuille de clients et augmenter leurs ventes. Pour cela, de nombreuses entreprises se tournent vers des agences spécialisées dans la prospection par téléphone et email. Cependant, face à la multitude d’agences disponibles, il peut être difficile de faire un choix éclairé. Cet article vise à vous guider dans l’établissement d’un comparatif efficace entre plusieurs agences de prospection afin de sélectionner celle qui correspond le mieux à vos besoins.
Ce blog vous partage des articles rédigés par des experts sur les thématiques du développement commercial,
vous offrant ainsi des guides pratiques, des retours d’expériences et des conseils sur la prospection outbound BtoB.