Comment faire aimer la prospection à mes commerciaux ?
La prospection est souvent perçue comme la bête noire des commerciaux. Ce n’est pas étonnant : appeler des inconnus, se heurter à des refus, gérer des objections… Tout cela peut rapidement devenir décourageant. Pourtant, la prospection est l’élément vital de toute stratégie commerciale réussie. Alors, comment transformer cette tâche redoutée en un véritable plaisir pour vos commerciaux ? Voici nos conseils pour insuffler un vent de passion dans votre équipe de vente.