La prospection… Entre le hasard et la nécessité
Pour la totalité de nos clients, et de nos prospects, la prospection est une nécessité. Le hasard n’intervenant pas, ou à la marge.
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Prospection
articles sur le thème de la prospection BtoB
Externalisation de la prospection : Interview de Florence RIZZO, Probesys
Dans le cadre de l’accélération de son processus de conquête de marché, PROBESYS souhaitait augmenter le nombre de RDV de prospection.
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Prospection multicanale : exemple de l’écosystème de Commsoft
Un écosystème est propre à chaque marque, produit, enseigne… et sera différent en btob et btoc. Lequel pour votre prospection ?
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Abécédaire de la prospection I, comme Inbound vs Outbound
Avant de comprendre comment s’intègrent les 2 dans une stratégie multicanale voyons ce qu’est l’Inbound face à l’Outbound.
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Abécédaire de la prospection J, comme Jeu sérieux (Serious game)
Abécédaire de la prospection J, comme Jeu sérieux (Serious game). Le jeu sérieux, pour raisons l’utiliser ?
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Abécédaire de la prospection K, comme KPI (Key Performance Indicator)
Abécédaire de la prospection K, comme KPI (Key Performance Indicator), utilisés pour évaluer la performance.
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Externalisation de la prospection : Interview de David Falcon, Sequoiasoft
Sequoiasoft est le leader des logiciels de gestion pour l’hébergement, la restauration et le bien-être en France et on fait sa prospection.
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Édito : Tout change, alors comment prospecter aujourd’hui ?
Prospecter via des campagnes de télémarketing, que l’on qualifie d’« à froid » aujourd’hui, a généré des résultats plus que probants.
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Arrêtez de vendre du rêve à vos prospects !
La vente nécessite d’être toujours positif et réactif vis-à-vis des prospects. Mais vouloir vendre à tout prix est une erreur.
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Abécédaire de la prospection N, comme Newsletter
Concrètement, la newsletter, qu’est-ce que c’est ? Quelle est la place de cet outil dans la prospection commerciale ?
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