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Externalisation de la prospection : Interview de David Falcon, Sequoiasoft

Sequoiasoft est le leader des logiciels de gestion pour l’hébergement, la restauration et le bien-être en France et on fait sa prospection.

Prospecter via des campagnes de télémarketing, que l’on qualifie d’« à froid » aujourd’hui, a généré des résultats plus que probants.

La vente nécessite d’être toujours positif et réactif vis-à-vis des prospects. Mais vouloir vendre à tout prix est une erreur.

On parle beaucoup dernièrement du multicanal. Mais qu’est-ce que c’est exactement ? Qu’est-ce que la prospection multicanale ?

Tactique #3 pour booster votre entonnoir de vente. Le rôle et l’implication du commercial dans la prospection.

Abécédaire de la prospection P, comme Push & Pull. Comment utiliser cette technique marketing dans votre prospection ?

Quels sont les clés d’une prospection réussie ? Découvrez les meilleures techniques pour enrichir votre stratégie.

Qu’entend-on par « lead management » ? En français littéral, ce terme renvoie à la gestion des contacts commerciaux.

L’abécédaire de la prospection reprend et définit les termes les plus utilisés dans ce domaine afin de vous aider à mieux en comprendre.