Commsoft – Agence française de prospection BtoB.

Commsoft : agence de prospection
Devis en ligne
Contactez-nous

Prospection

articles sur le thème de la prospection BtoB

Salarié ou Freelance : quel modèle choisir pour construire une équipe de prospection performante ?

Salarié ou Freelance : quel modèle choisir pour construire une équipe de prospection performante ?

Prospection, Suivez le guide /

Dans un monde où la prospection commerciale devient de plus en plus complexe, le choix du bon canal est un facteur déterminant pour maximiser l’engagement et l’efficacité des actions commerciales. Une approche unique et générique ne suffit plus : il est essentiel d’aligner son canal de prospection avec le profil de la cible, sa disponibilité et son appétence à interagir sur tel ou tel support. Alors, quel canal utiliser pour une prospection efficace ? Voici un tour d’horizon des principaux canaux et de leur pertinence en fonction de votre audience.

Salarié ou Freelance : quel modèle choisir pour construire une équipe de prospection performante ? Lire la suite »

Pourquoi vos prospects ne répondent plus à vos sollicitations ?

Pourquoi vos prospects ne répondent plus à vos sollicitations ?

Prospection /

Dans un monde où la prospection commerciale devient de plus en plus complexe, le choix du bon canal est un facteur déterminant pour maximiser l’engagement et l’efficacité des actions commerciales. Une approche unique et générique ne suffit plus : il est essentiel d’aligner son canal de prospection avec le profil de la cible, sa disponibilité et son appétence à interagir sur tel ou tel support. Alors, quel canal utiliser pour une prospection efficace ? Voici un tour d’horizon des principaux canaux et de leur pertinence en fonction de votre audience.

Pourquoi vos prospects ne répondent plus à vos sollicitations ? Lire la suite »

Pourquoi est-il aussi difficile de trouver un talent de la prospection commerciale BtoB ?

Pourquoi est-il aussi difficile de trouver un talent de la prospection commerciale BtoB ?

News, Prospection, Suivez le guide /

À première vue, le marché déborde de candidats prêts à « faire de la prospection ». Pourtant, quand vient le moment de recruter — en interne ou en freelance —, c’est souvent un parcours du combattant. Pourquoi ? Parce que sous l’apparente abondance se cache une réalité bien plus complexe.

Pourquoi est-il aussi difficile de trouver un talent de la prospection commerciale BtoB ? Lire la suite »

Pourquoi suis-je aussi mal sollicité par mail et sur LinkedIn ?

Pourquoi suis-je aussi mal sollicité par mail et sur LinkedIn ?

Digital, Prospection, Suivez le guide /

Si vous avez ouvert cet article, c’est que vous avez probablement déjà reçu des sollicitations commerciales qui vous ont laissé perplexe, voire agacé. Des messages soi-disant « hyper personnalisés » qui ressemblent à s’y méprendre à des copiés-collés générés à la chaîne. Des mails de prospection qui manquent cruellement d’âme. Comment en sommes-nous arrivés là ? Et surtout, comment inverser la tendance ?

Pourquoi suis-je aussi mal sollicité par mail et sur LinkedIn ? Lire la suite »

Le prospecteur commercial BtoB idéal : Profil, Compétences et Enjeux

Le prospecteur commercial BtoB idéal : Profil, compétences et enjeux

Phoning, Prospection, Suivez le guide /

Le secret d’une stratégie commerciale efficace repose sur une prospection bien menée. Mais trouver la perle rare capable de relever ce défi est loin d’être simple. Le prospecteur commercial BtoB joue un rôle pivot : il est la passerelle entre votre offre et vos futurs clients. Voici le profil idéal de cette perle rare, ses compétences clés, et les raisons pour lesquelles il est si difficile à recruter et à fidéliser.

Le prospecteur commercial BtoB idéal : Profil, compétences et enjeux Lire la suite »

L’IA dans la prospection commerciale : un allié incontournable pour les agents, sans prétention de remplacement

Formation, Phoning, Prospection /

En matière de prospection commerciale, l’IA est moins une menace pour l’emploi qu’une source d’efficacité. En combinant automatisation, analyse de données et support dans la prise de décision, l’IA aide les agents de prospection à se concentrer sur ce qu’ils font le mieux : créer des relations de confiance. Voyons comment ces technologies s’intègrent réellement au quotidien des agents commerciaux.

L’IA dans la prospection commerciale : un allié incontournable pour les agents, sans prétention de remplacement Lire la suite »

La prospection téléphonique est-elle toujours pertinente et efficace ?

La prospection téléphonique : Bientôt une relique du passé ?

Digital, Phoning, Prospection /

Pendant de nombreuses années, le cold call, ou prospection téléphonique, a été le fer de lance des équipes commerciales cherchant à convertir des opportunités. Cependant, avec l’évolution rapide des technologies digitales, la question se pose : la prospection téléphonique est-elle toujours pertinente et efficace ? Examinons cette question en profondeur pour vous aider à décider si le cold call doit encore faire partie de votre stratégie commerciale.

La prospection téléphonique : Bientôt une relique du passé ? Lire la suite »

Pourquoi est-il pertinent de prospecter des prescripteurs ?

Pourquoi est-il pertinent de prospecter des prescripteurs ?

Formation, Prospection, Suivez le guide /

Prospecter des prescripteurs est une stratégie incontournable pour les entreprises cherchant à optimiser leur prospection commerciale. En tant qu’acteurs influents, les prescripteurs jouent un rôle crucial dans les décisions d’achat, ce qui en fait des alliés précieux pour atteindre de nouveaux clients et convertir plus efficacement les prospects

Pourquoi est-il pertinent de prospecter des prescripteurs ? Lire la suite »

Comment faire aimer la prospection à mes commerciaux

Comment faire aimer la prospection à mes commerciaux ?

Formation, Prospection, Suivez le guide /

La prospection est souvent perçue comme la bête noire des commerciaux. Ce n’est pas étonnant : appeler des inconnus, se heurter à des refus, gérer des objections… Tout cela peut rapidement devenir décourageant. Pourtant, la prospection est l’élément vital de toute stratégie commerciale réussie. Alors, comment transformer cette tâche redoutée en un véritable plaisir pour vos commerciaux ? Voici nos conseils pour insuffler un vent de passion dans votre équipe de vente.

Comment faire aimer la prospection à mes commerciaux ? Lire la suite »